Valoraciones realistas, marketing inmobiliario, especialización en herencias y, por encima de todo, una forma de trabajar basada en la confianza y en las personas
Cuando alguien busca una inmobiliaria en A Coruña para vender su vivienda, probablemente espera experiencia, conocimiento del mercado y capacidad para conseguir un buen precio.
Todo eso es imprescindible.
Pero después de muchos años trabajando con propietarios, familias y viviendas procedentes de herencias, en S2M Inmobiliaria hemos aprendido algo que para nosotros es todavía más importante: detrás de cada inmueble hay personas y, muchas veces, toda una historia familiar.
Una vivienda puede representar los ahorros de toda una vida. Puede ser el hogar en el que alguien ha criado a sus hijos, una casa familiar que ha pasado de generación en generación o una propiedad heredada sobre la que varios hermanos tienen que tomar una decisión.
Por eso nuestra profesión exige mucho más que saber vender inmuebles.
Exige conocimiento del mercado inmobiliario de A Coruña y su área metropolitana, preparación, capacidad comercial y utilización de las últimas herramientas de marketing. Pero también exige honestidad, sensibilidad y responsabilidad.
En S2M intentamos unir esas dos maneras de entender nuestra profesión: conseguir el mejor resultado económico posible para el propietario y hacerlo cuidando a las personas durante todo el proceso.
S2M cuenta con 19 años de trayectoria en el mercado, durante los que hemos ido creciendo y ampliando nuestros servicios con un objetivo muy claro: acompañar a nuestros clientes en diferentes momentos y necesidades de su vida. Junto a S2M Inmobiliaria, contamos con S2M Seguros, con profesionales con más de 25 años de experiencia y una cobertura aseguradora completa en colaboración con Reale Seguros, y con S2M Fincas, nuestra sección de administración de fincas, desde la que ofrecemos una gestión profesional, cercana y transparente a las comunidades de propietarios. Tres áreas —inmobiliaria, seguros y administración de fincas— que nos permiten ofrecer un servicio integral y mantener una misma filosofía: poner al cliente en el centro, generar relaciones de confianza y ofrecer un asesoramiento profesional, honesto y personalizado.
Una buena venta empieza por una valoración realista
Hay una situación que quienes trabajamos en el sector inmobiliario conocemos bien.
Un propietario decide vender su vivienda y solicita varias valoraciones.
Recibe cifras diferentes y, lógicamente, la valoración más alta resulta muy atractiva.
Si una inmobiliaria nos dice que nuestra casa vale 250.000 euros y otra asegura que puede venderla por 300.000, todos queremos creer a la segunda.
El problema comienza cuando esa cifra no responde a la realidad del mercado, sino a una estrategia para conseguir la captación del inmueble.
Entonces empieza un camino demasiado habitual: pasan los meses, no aparecen ofertas, los compradores pierden interés, llegan las sucesivas bajadas de precio y el propietario termina frustrado.
Creo que como profesionales tenemos que ser capaces de decir la verdad, incluso cuando esa verdad no sea exactamente la que nuestro cliente esperaba escuchar.
Pero hay algo que también debemos dejar muy claro:
Ser honestos con el precio no significa vender barato.
Nuestro trabajo no consiste en poner un precio bajo para vender rápidamente, del mismo modo que tampoco consiste en inflarlo para conseguir una captación.
Consiste en realizar una valoración inmobiliaria profesional, determinar un precio de salida defendible y diseñar una estrategia para conseguir el mayor precio que el mercado esté dispuesto a pagar por esa vivienda.
Marketing inmobiliario para conseguir el mejor precio posible
Una vez establecido un precio realista, comienza otra parte fundamental de nuestro trabajo.
Hoy vender bien una vivienda requiere mucho más que hacer unas fotografías y publicar un anuncio en un portal inmobiliario.
Requiere estrategia.
En S2M utilizamos las últimas herramientas y técnicas de marketing inmobiliario para presentar cada propiedad de la mejor manera posible y conseguir que llegue al comprador adecuado: fotografía profesional, vídeo, redes sociales, publicidad digital segmentada, presencia en los principales portales y diferentes acciones destinadas a aumentar la visibilidad de cada inmueble.
Porque existe una enorme diferencia entre poner una vivienda a la venta y trabajar profesionalmente para venderla bien.
El precio de salida debe ser realista.
La estrategia comercial, en cambio, tiene que ser ambiciosa.
Honestidad y rentabilidad no son conceptos enfrentados. Una buena valoración, acompañada de una estrategia profesional de marketing y negociación, permite defender mejor el patrimonio del propietario.
Herencias en A Coruña: valorar antes de decidir
Una parte especialmente importante de nuestro trabajo es la valoración de herencias en A Coruña y su área metropolitana.
Una vivienda heredada no es simplemente otro inmueble.
Con frecuencia existen varios herederos, diferentes opiniones sobre qué hacer con la propiedad y una importante carga emocional.
También nos encontramos con familias que desconocen cuál es el valor actual de mercado de los inmuebles que han heredado y necesitan disponer de una valoración profesional para liquidar los impuestos y poder tomar decisiones.
Por eso en S2M estamos especializados en valoración de herencias.
Cuando una familia tiene que gestionar una herencia en A Coruña, creemos que nuestro primer trabajo no debería ser intentar venderle nada.
Nuestro primer trabajo es escuchar y ofrecer asesoramiento honesto. Nuestros asesores inmobiliarios son profesionales contrastados que se adaptan a cada persona y a cada situación.
Nuestra experiencia en herencias en Coruña debe servir, ante todo, para aportar claridad y tranquilidad en un momento que puede resultar complejo para una familia.
Inmobiliaria en A Coruña, Cambre, Culleredo, Oleiros y Sada
Nuestro ámbito de trabajo no termina en los límites de la ciudad.
En S2M Inmobiliaria trabajamos en A Coruña y su área metropolitana, con especial conocimiento de los mercados inmobiliarios de Cambre, Culleredo, Oleiros y Sada.
Son zonas en las que encontramos propiedades muy diferentes: desde pisos y viviendas urbanas hasta chalets, viviendas unifamiliares, casas de pueblo, terrenos o propiedades familiares procedentes de herencias.
Y esa diversidad hace que el conocimiento local sea especialmente importante.
Una valoración profesional no puede consistir simplemente en aplicar un precio medio por metro cuadrado.
Cada municipio, cada zona y, finalmente, cada propiedad tienen sus propias características.
Por eso nuestra experiencia como inmobiliaria en A Coruña, Cambre, Culleredo, Oleiros y Sada nos permite analizar cada vivienda dentro de su mercado y diseñar una estrategia adaptada a sus circunstancias.
Nuestros mayores merecen una atención especial
Hay otra realidad muy relacionada con nuestro trabajo inmobiliario y con muchas situaciones hereditarias: atendemos a personas mayores que necesitan tomar decisiones importantes sobre su patrimonio.
Algunas quieren vender porque su vivienda se ha quedado grande. Otras desean trasladarse cerca de sus hijos. Algunas necesitan reorganizar su patrimonio y otras se enfrentan por primera vez a una decisión inmobiliaria compleja.
Para nosotros puede tratarse de una operación habitual.
Para ellos, probablemente no.
Nosotros podemos ver metros cuadrados, habitaciones, ubicación y estado de conservación.
Ellos ven dónde crecieron sus hijos.
Recuerdan comidas familiares, celebraciones y pequeños momentos acumulados durante décadas.
Nosotros podemos calcular un valor de mercado.
Pero existe otro valor, el emocional, que también merece nuestro respeto.
Por eso las personas mayores no necesitan prisas.
Necesitan tiempo.
No necesitan una sucesión de tecnicismos.
Necesitan explicaciones claras y comprensibles.
Y si algo necesita explicarse dos, tres o cinco veces, forma parte de nuestro trabajo.
Como profesionales debemos procurar que comprendan las decisiones que están tomando y tratar su patrimonio con el cuidado que merece.
Proteger, respetar y acompañar a nuestros mayores también forma parte de nuestra manera de entender la profesión inmobiliaria.
Una inmobiliaria también puede preguntarse qué aporta a la sociedad
Existe finalmente una tercera parte de nuestra manera de entender S2M: nuestro compromiso con el entorno.
Una empresa tiene que ser rentable. Sin rentabilidad no existen empleo, inversión, innovación ni futuro.
Pero creo que también deberíamos hacernos otra pregunta:
¿Qué aportamos a la sociedad en la que desarrollamos nuestra actividad?
Nuestra implicación en iniciativas solidarias y nuestra condición de empresa certificada B Corp forman parte de esa manera de entender la actividad empresarial.
Pero el compromiso social no puede terminar cuando acaba una gala o una cena solidaria.
Al día siguiente vuelven las llamadas, las visitas, las valoraciones, las herencias y las firmas.
Y es precisamente ahí donde los valores tienen que seguir presentes.
Están presentes cuando decimos a un propietario la verdad sobre el precio de su vivienda aunque eso pueda significar perder una captación.
Cuando dedicamos más tiempo a una persona mayor porque necesita comprender tranquilamente un documento.
Cuando una familia que está gestionando una herencia necesita primero orientación y una valoración antes que un discurso comercial.
Y cuando ponemos nuestra experiencia y las mejores herramientas de marketing al servicio de un propietario para intentar conseguir el máximo valor posible por su vivienda.
¿Qué debería exigir un propietario a su inmobiliaria?
Si tuviera que resumirlo, creo que cualquier propietario debería exigir tres cosas.
Una valoración honesta. Conocer el valor realista de una vivienda es el punto de partida para tomar buenas decisiones.
Una estrategia profesional para conseguir el mejor precio posible. Marketing, tecnología, presentación, difusión y negociación deben ponerse al servicio del propietario.
Y un trato humano.
Especialmente cuando hablamos de nuestros mayores, de viviendas familiares o de herencias en A Coruña, Cambre, Culleredo, Oleiros y Sada, donde detrás de una decisión económica puede existir una situación personal mucho más compleja.
Casas, sí. Pero, sobre todo, personas
El sector inmobiliario está cambiando.
Tenemos más tecnología, mejores datos y herramientas de marketing cada vez más sofisticadas.
Tenemos que aprovecharlas.
Una inmobiliaria en A Coruña debe conocer profundamente su mercado, innovar y trabajar para conseguir los mejores resultados para sus clientes.
Pero no podemos olvidar lo esencial.
La tecnología puede ayudarnos a encontrar compradores.
Los datos pueden ayudarnos a realizar mejores valoraciones.
El marketing puede conseguir que una vivienda llegue a miles de personas.
Pero la confianza sigue construyéndose entre personas.
Se gana diciendo la verdad.
Cumpliendo lo prometido.
Respetando los tiempos de cada cliente.
Cuidando especialmente a nuestros mayores.
Y acompañando con profesionalidad a las familias que necesitan gestionar y valorar una herencia.
En S2M queremos seguir creciendo como inmobiliaria en A Coruña y su área metropolitana, especialmente en Cambre, Culleredo, Oleiros y Sada, utilizando las mejores herramientas disponibles y trabajando para conseguir el máximo valor posible de las propiedades que nuestros clientes ponen en nuestras manos.
Porque podemos vender muchas casas a lo largo de nuestra trayectoria.
Pero lo que realmente permanecerá será cómo tratamos a las personas que confiaron en nosotros.
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